Oui, vous le méritez! - Cinq conseils pour rehausser votre confiance en vous-même

Pour quoi est-il que, même si votre client potentiel semble désireux de faire affaire avec vous, leur intérêt semble s'estomper au fil du temps?

Je crois que les affaires, c'est surtout une question de relation interpersonnelle. Le succès d'une relation d'affaires mise sur le développement d'un lien de confiance entre vous et votre prospect.

Votre client prospectif veut vous faire confiance, mais comment peut-il le faire si vous n'avez pas confiance en vous-même et en ce que vous offrez d'abord?

Je crois que c'est un problème majeur pour de nombreux solopreneurs: au fond, ils ne pensent pas qu'ils "méritent" l'intérêt du prospect. Ce sentiment est une énergie corrosive qui se manifeste inconsciemment à tous ceux que vous rencontrez, et que vous devez rayer tout de suite.

Voici cinq stratégies pour rehausser votre confiance en vous-même et en ce que vous offrez:


1. Retournez aux trois questions de base:

Pour que vous développiez une meilleure confiance en vous-même, et par la suite, pour que les gens aient naturellement confiance en vous, vous devez revenir à l'essentiel ? votre clarté sur les trois questions de base:

- "Qui suis-je?" (votre mission personnelle),

- "Qu'est-ce que je veux?" (votre vision personnelle),

- "Pourquoi est-ce important pour moi maintenant?" (votre motivation personnelle).

Lorsque vous êtes capable de fournir une réponse pour chaque question en une phrase (dix mots ou moins), vous ferez un saut quantique dans votre confiance en vous. Ce travail peut être fait en faisant les exercices suggérés par des auteurs que Stephen Covey (Les sept habitudes) ou dans des cours de développement personnel bien cotés, ou avec l'aide d'un coach. La clarté que vous acquerrez à partir de ces réponses vous donnera l'énergie de rencontrer de nouvelles personnes, d'attirer plus de clients, d'améliorer votre entreprise et d'augmenter votre revenu.

2. Créer un environnement qui vous soutient et qui vous encourage

Le sentiment de mérite prospère dans un environnement sain. Nettoyer, alléger et faites de l'air dans votre espace de vie - même si cela signifie une rénovation ou un déplacement. Mangez bien et faites de l'exercice - même si cela implique de changer votre mode de vie. Libérez-vous de ce que vous tolérez - même si cela implique de rompre des engagements qui ne fonctionnent plus pour vous. Entourez-vous de gens qui croient en vous et qui vous encouragent - même si cela signifie de vous départir de certains "amis". Lâchez tout ce qui vous rappelle de ce que vous ne voulez pas, et adoptez tout ce qui renforce vos trois questions de base - même si cela implique de modifier complètement la façon dont vous vivez votre vie.

3. Envoyez faire promener votre ?voix de singe?

La ?voix de singe? c'est l'ensemble des pensées négatives qui tournent dans votre esprit et qui sapent votre confiance et votre énergie. Vous pouvez reconnaître la voix de singe chaque fois que vous avez une pensée que vous cause un doute ou une hésitation. Trouvez un moyen d'interrompre ces pensées dès qu'elles se produisent. Une stratégie c'est de porter une bande élastique autour du poignet. Chaque fois que vous entendez votre voix de singe, tirez et relâchez l'élastique et dites-vous ?arrête!? Ensuite, dites-vous, clairement et consciemment, vos réponses d'une phrase aux questions de base: "Qui suis-je?" "Qu'est-ce que je veux?" "Pourquoi est-ce important aujourd'hui?". Vous constaterez que, avec le temps, ces trois phrases deviennent un mantra qui déplace la voix de singe et qui augmente votre niveau de confiance.

4. Remplacez vos habitudes avec des rituels.

Les habitudes sont des actions inconscientes qui servent à apaiser la crainte. Les rituels sont des actions conscientes et automatiques, qui encouragent un état positif. Les habitudes sont faciles à identifier - ils apparaissent chaque fois que votre voix de singe se fait entendre. Choisissez une habitude négative que vous voulez laisser aller, et remplacez-le par un rituel conscient. Notez les symptômes négatifs de l'habitude et quand vous les reconnaîtrez, tirez et relâchez la bande élastique autour de votre poignet et passez immédiatement à l'action consciente que vous voulez rendre automatique. Un coach peut vous guider dans l'identification des habitudes négatives et la formulation de rituels positifs.

5. Faites semblant, et éventuellement vous le ferez pour de vrai

La phrase ?fake it till you make it? signifie en fait d'aller vers l'avant avec de la foi, même si tout n'est pas encore en place. La foi, c'est croire sans nécessairement comprendre comment vous allez y arriver. Passez à l'action «comme si» vous aviez confiance en vous-même, et vous allez voir que le fait de passer à l'action générera de la confiance. Demandez-vous: "Si j'étais dix fois plus audacieux, que ferais-je de différent en ce moment?". Utilisez votre pensée consciente et vos rituels positifs pour vous concentrer sur la création de résultats positifs. Avec le temps, vous développerez un plus grand niveau d'audace et de confiance.

Avant que d'autres aient confiance en vous, vous devez vous faire confiance. En renforçant votre confiance en soi, vous développez la base essentielle pour construire un lien de confiance entre vous et votre client prospectif. C'est le préalable essentiel pour toute bonne relation d'affaires.


Cet article est une traduction de mon article original en anglais disponible sur mon autre carnet ici:
http://snipr.com/5973a
et sur EzineArticles.com ici: http://ezinearticles.com/?id=1662452

L'art perdu de la conversation

Ce que les gens recherchent, c'est d'abord qu'on leur écoute.

Tous les jours, on se fait vendre. Les publicités sont partout, nous exhortant à acheter ceci, à faire cela. Nous faisons face à des centaines sinon des milliers d'offres par jour.

Comment percer cette cacophonie de voix qui menace de submerger notre conscience?

Dans l'"ancien temps", avant la venue des grands magasins dépersonnalisants, il y avait le marché public et le magasin général au centre du village. C'était là, avec la messe du dimanche, que les gens se rassemblaient pour faire une connexion humaine.

La plus grande différence entre le magasin d'antan et le magasin d'aujourd'hui c'est le fait que dans le passé, on était reconnu personnellement.

Les gens recherchent ce lien humain, encore plus aujourd'hui puisque nous vivons des vies isolées grâce à la technologie et nos modes de transport.

Maîtriser l'art de la conversation, c'est revenir à cette connexion précieuse. L'élément le plus important d'une conversation réussie, c'est de prêter notre attention à l'autre personne.

En prêtant notre attention à une autre personne, on lui donne le cadeau du temps, cet élément des plus rares.

Prendre le temps de le connaître, ses désirs, ses rêves, ses préoccupations, ses peurs. Prendre le temps de partager nos désirs, nos rêves, nos préoccupations, nos peurs.

Une fois que le lien de confiance est établi, on retrouve un allié qui veut autant qu'on gagne que lui il gagne. Et créer une communauté d'alliés nous donne des ailes pour transformer notre vision en réalité.

Prendre le temps de connaître quelqu'un d'abord, ça coûte ce qu'il y a de plus cher, notre temps. Mais le retour sur l'investissement, que ce soit direct ou indirect, tangible ou intangible est tout aussi précieux.

Parler dans le langage de la publicité, c'est parler à quelqu'un.
Parler dans le langage de la conversation, c'est parler avec quelqu'un.

Ne devenez pas un autre pub ambulant. Arrêtez de vendre, et commencez à converser.

Devenez maitre de la conversation, et vous en récolterez avec la création des liens de confiance et d'une loyauté durable.

Les huit habitudes quotidiennes des réseauteurs prospères

1. Je sais ce qui est important pour moi, et je me le rappelle constamment.

2. Je connais ma mission et je l'applique continuellement pour faire une différence autour de moi.

3. Je nourris et je prends soin de mon corps, de mon cerveau et de mon âme, en plaçant mon bien-être en premier. Car c?est seulement lorsque je comble mes besoins que je peux être au service des autres, sans attentes.

4. J'invite dix personnes par jour, pour qu'eux aussi puissent vivre leur mission et leur passion. Le contact, c?est l?action qui provoque la mise en marche du cycle de la richesse.

5. Je fais le lien chaque jour avec mon équipe et mon soutien, pour célébrer, motiver et éduquer.

6. Je lis, j'écoute et j'observe chaque jour pour récolter de nouvelles idées qui me permettent de développer mes talents, mes connaissances et mes compétences.

7. Chaque jour, je rêve, je planifie et j'accomplis une étape vers la réalisation de mes objectifs audacieux et énergisants de 90 jours et de douze mois.

8. Avec le coeur léger, l'esprit ouvert et des actions généreuses, j'accepte volontiers l'abondance de santé, de temps, d'argent et d'amour qui m'entoure.

- Coach Davender et Laura Simonson, juin 2003